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美容院拓客话术100种方法 实用的美容院拓客方案大全

发表时间:2021-11-26

  拓客难已经成为众多美容院老板们的头疼大事,最怕的就是老客户还不断流失。难道就没有巩固老客户,又能促进新客户进店的拓客方法么?

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  有的,今天分享的就是“以老带新”的2020年最新的拓客方法,但这种方法对美容院店来讲要求还说蛮高的。

  一、美容院拓客:以老带新需要具备的条件

  1.我们足够专业,服务够好;

  2.我们能解决客户皮肤问题;

  3.客户认可我们、信任我们;

  4.客户与朋友共同享优惠;

  做好以上几点后,我们才能有效运用“以老带新”拓客方法。

  二、美容院拓客100种方法里的:“以老带新”方法

  1.会员专属特权:每个月免费带1个朋友体验

  店里的会员除了①享有项目与产品折扣优惠、生日当天赠送XX管理项目等等福利外,每个月还可以带一位朋友进店免费做管理,仅限首次进店。

  2.或者②每周可带闺蜜进店,可以享有5折优惠,闺蜜是首次进店。

  能提升会员特殊地位,又能增加客户与朋友间的友谊,也能为店里带来新客户。

  新客户进店管理后,我们要尽量引导她办卡。您是我们XX人的朋友吗?这是送您的价值XX元的韩国护肤品,您还享有特价办卡优惠,只要充XX元送XX元,又送免费项目,卡里的钱可以用来下次管理抵扣的,而且消费还有折扣,更省钱。

  但无论新客户是否办卡,都要赠送优惠券,让客人有机会再次进店管理。

  三、美容院拓客100种方法里的套路:赠送老会员朋友卡:朋友卡转送给亲朋好友

  上面讲了老会员每个月可以免费带一位朋友免费体验(首次),我们还可以将高额的朋友卡、闺蜜卡(不能自己用)作为会员福利,赠送给客户。

  然后客户再次将闺蜜卡转送给亲朋好友,拉近客人与朋友关系。

  闺蜜卡最好标有原价XX元,以及享有的管理项目和次数,更具有吸引力,打动新客户,才能让她进店体验。

  四、美容院拓客项目方法里的:闺蜜项目套餐越多人越优惠

  在很多奶茶店,经常看到双人进店,第二杯半价或者第二杯免费等,而且活动特别受我们喜欢,总想再来一杯。

  其实,我们美容院拓客也可以套用这种思路做活动的。

  定制闺蜜管理套餐,越多人进店,享有折扣越多。挑选当下季节热门的管理项目作活动,迎合客户需求,创造客户进店机会。

  五、美容院拓客100种方法里的:拼团活动:3人以上组团进店,享有XX元体验项目

  可以在微信朋友圈、美团、大众点评等组团活动的。像老客户带领3名以上新客户拼团,可以每个人以198元的价格任选特色项目体验套餐,团长额外赠送礼品。

  像闺蜜项目套餐、拼团活动可以结合集体办卡活动一起做的。客户管理后,我们可以告诉客人,我们现在有多人办卡超优惠活动,相比单人办卡可以省xx元,卡里的钱用来抵扣下次管理费用,而且更省钱的。

  如果我们门店已经陷入拓客困难期,不妨试试以上几种“以老带新”拓客方法,兴许能为门店带来新客户。

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