美容院如何拓客才能有立足之地

　　美容院经营中大家最头疼也是最关心问题就是如何拓客，如何避免客源流失等问题，只有解决了客源问题，美容院才能长期盈利并在竞争激烈的市场中占有一席之地。我们发现有相当多的美容院老板习惯于坐等顾客上门，几乎跟守株待兔没什么差别，被动只能挨打。所以为了不挨打，就要主动出击，如果不主动开拓新的客源，那么客人只会越来越少，最终只能是别人吃肉你喝汤，在往后甚至汤都合不上了。怎么样才能增加客源呢？方法很简单，就是“主动出击”这四个字。在战略家眼中最好的防守就是进攻。不要一味的防守，维护老顾客，忘了主动出击开发新顾客，具体如何美容院拓客呢，客毕来谈一下自己的见解供大家参考，希望能起到抛砖引玉的作用。

　　一、借力

　　现在走在大巷上，一路数过来，发单的美容院还是有很多，但宣传单丢的满地都是，不仅增加了环卫工人们的工作量，还污染了环境，最为重要的是钱花了，效果却非常一般。由此可以看出很多美容院的宣传工作很盲目，没有目的性，只是为了宣传而宣传，针对这样的问题怎么办呢？

　　1.现在是互联网时代，要学会借助互联网，比如美团，淘宝等，都可以起到很好的宣传的效果，而且这种宣传是成本最低见效最快的。

　　2.发宣传单也是一种不错的宣传手段，但发传单之前要将顾客群进行细分，如针对店周商务圈主推中高级白领套餐，针对店周正常居民区推特惠套餐。再比方针对问题皮肤专推特护套餐等等；

　　3.利用免费体验（真的免费，不做任何产品和套餐的推荐），吸引顾客进店，做好服务，借顾客之口为你做宣传，

　　现今的时代时一个个性化消费的时代，对顾客群进行个性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，学会借力这才是专业美容院开拓客源关键所在。

　　二、会销

　　客毕来发现现在很多的美容院做的都是“零售”生意，最近这几年会销非常的盛行，不仅仅是健康行业，还有培训行业，化妆品行业等等，都在采用这样的形式开拓市场，美容院同样也可以

　　大家都知道，销售是一个概率事件，一对一，成交就成了，不成交就流失了，或者暂时流失了。而会销是通过会议讲座的方式，通过你的讲解，和他们达成共鸣，从而达成成交的一种一对多的销售形式，也可以理解为“批发”式销售=

　　会销就会牵扯到顾客从哪儿来的问题，互利共赢才能够双赢，客毕来觉得美容院老板要时常走出去与团体机构来往，利用机构团体的福利规划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座，

　　逢节日，如三八妇女节、老师节等则与团体合作，以最优惠价格达成团体女性的消费 ，让这些人都成为你的顾客，通过服务和沟通使其成为你的义务宣传员。

　　三、活动

　　做活动一直以来都是美容比较热衷的一种宣传手段，但今天客毕来要说的是并不是单打独斗，自己做一场活动，或者店内搞活动促销。

　　抗日战争时期，为了共同抗日，保卫我们的家园，采取一个政策方针就是统一战线，除了国共合作以外，团结一切可以团结的力量共同抗日，这才把侵略者赶出了中国。那么美容做活动也可以借用这条方针，联合面向女性消费群的不同行业一起来搞活动而达到双赢的效果。源，引入新客源，增加客户量，提升利润空间。